Anreizvergütung

Die Incentive Compensation-Funktionen in Oracle Sales Performance Management (SPM) nutzen das Gebiets- und Quotenmanagement als Teil des umfassenden Ansatzes von Oracle Sales für das Vertriebsleistungsmanagement. Mit der Incentive Compensation können Unternehmen neue Planungsinitiativen einführen, Produktivitätstools zur Senkung der Verwaltungskosten bereitstellen und relevante Geschäftseinblicke zur Verbesserung der Vertriebsleistung bereitstellen.

Funktionsübersicht – Incentive Compensation-Funktionen von Oracle SPM

• Dashboards für Vertriebsleistung und Vergütungsadministrator
• Provision und Bonusschätzung
• Umsatzgutschriftszuteilung und hierarchische Rollup-Regeln
• Konfigurierbare Regeln für Zahlungsgenehmigung, -entnahme und -wiederherstellung
• Zwischenbetriebliche Gutschriftenerstellung und Berechnung mehrerer Währungen
• Skalierbare Unternehmensplattform und Integrationswebservices

Hauptvorteile

• Anreize für Vertriebsmitarbeiter mit Vergütungsplänen schaffen, die auf Ihre Geschäftsstrategie abgestimmt sind
• Maximierung des Umsatzpotenzials und Steigerung der SFA-Einführung
• Stellen Sie mit unserer Leistungsverarbeitungs-Engine genaue, pünktliche Zahlungen sicher
• Kosten und Komplexität über globale Vertriebskanäle hinweg reduzieren
• Unterstützen Sie Vertriebsmitarbeiter mit einem interaktiven Dashboard und der geschätzten Vergütung, um das Verhalten zu steuern und die Performanceergebnisse zu steigern

Schnelle Bereitstellung neuer Pläne

Oracle Incentive Compensation umfasst eine Reihe von Planungsobjekten und -komponenten, darunter mehrdimensionale Provisionssatztabellen, leistungsstarke benutzerdefinierte Ausdrücke und mehr.

• Geführte Planerstellungsabläufe vereinfachen den Planerstellungsprozess
• Berichte passen sich automatisch an, um relevante Leistungskennzahlen und Gewinninformationen anzuzeigen
• Eingebettete Analysen ermöglichen Planadministratoren, Setupfehler oder Ausnahmen frühzeitig zu erfassen, um eine vollständige und genaue Planbereitstellung sicherzustellen

Komplexe Vertriebsorganisationen verwalten

Unternehmen können Vertriebsmitarbeiter, Co-Prime-Mitarbeiter, Überlagerungen, Teams und Vertriebsmitarbeiter mit beliebigen Transaktionsattributen entsprechend gutschreiben. Kombinieren Sie die Gutschrifts- und Rollup-Regeln in einer einzigen Hierarchie, um die Verwaltung zu reduzieren und das bedingte Rollup zu aktivieren.

Verwenden Sie zwischenbetriebliche Gutschriften- und Rollup-Berechnungen sowie Berechnungen mit mehreren Währungen, um die Herausforderungen verteilter oder globaler Vertriebsorganisationen zu reduzieren. Erhalten Sie mit Snapshots, die individuelle Plandetails, Verkaufstransaktionen, Gutschriften, Bezüge, Zahlungen und Klärungsfallhistorie enthalten, ganz einfach relevante Teilnehmerinformationen.

Fokus auf gewünschtes Verhalten

Interaktive Berichte zur Vertriebsleistung geben Vertriebsmitarbeitern Echtzeitinformationen zu ihrer Performance und ihren Zielquoten. Berichte wie Provisionserklärungen liefern relevante Einblicke, die Unternehmen bei Folgendem helfen:

• Erhöhen Sie das Vertrauen und die Zufriedenheit der Verkäufer
• Reduzierung von Buchungsfehlern
• Geben Sie Vertriebsmitarbeitern mehr Zeit, sich auf den Verkauf zu konzentrieren

Vertriebsmitarbeiter können das Umsatzpotenzial mit dem Schätzer-Tool maximieren. Schätzungen verwenden die tatsächliche Provisions- und Bonusquotenerfüllung in Kombination mit Echtzeitplanungsberechnungen, damit Vertriebsmitarbeiter datengesteuerte Entscheidungen treffen und bessere Ergebnisse erzielen können.

Finanzkontrolle und Compliance erreichen

Oracle Incentive Compensation ermöglicht die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Audits, indem Folgendes bereitgestellt wird:

• Vollständige Rückverfolgbarkeit von Transaktionen bis zur Zahlung
• Berechnungsdetails, die zeigen, wie die einzelnen Bezüge berechnet werden, einschließlich der verwendeten Eingaben, Ausgaben und Formeln
• Schnelle und einfache Transaktions- oder Kreditkorrekturen in einer vertrauten Excel-Oberfläche mit Oracle Applications Desktop Integrator
• Zahlungsgenehmigungsprozesse, die Finanz- und Vertriebsorganisationen umfassen, um die Transparenz zu erhöhen und Fehler zu reduzieren

Umsetzbare Informationen erhalten

Eingebettete Business Intelligence ermöglicht Vertriebsleitern, Betriebsleitern und Managern Folgendes:

• Wichtige Leistungsindikatoren prüfen
• Workloads priorisieren
• Drilldown durchführen, um unmittelbar besorgniserregende Bereiche anzugehen

Optimieren Sie das Reporting und stärken Sie die Entscheidungsfindung mit Intelligent Performance Management (PDF) (IPM). IPM, ein Feature von Oracle Fusion Cloud EPM, nutzt Data Science und maschinelles Lernen, um verborgene Zusammenhänge aufzudecken, damit Sie schneller reagieren können mit:

• Signalerkennung
• Ursachenanalyse
• Gewinnung von Einblicken

Vertriebsleistung mit Gamification verwalten

Manager können die Vertriebsperformance mit verifizierten Daten dynamisch verfolgen. Sie können ihre Vertriebsteams mit Wettbewerben motivieren, die auf den Gamification-Funktionen von Oracle Sales Performance Management basieren. Manager können diese Vertriebswettbewerbe überwachen und bearbeiten, um neue Strategien zu testen, um ihre Ziele schneller zu erreichen.

Unabhängig davon, ob Vertriebsleiter ihre Teams mit Badges, einlösbaren Punkten, Preisen oder Bargeld motivieren, das Vertriebsleistungs-Dashboard hält Ihr gesamtes Team auf Kurs. Mithilfe der Incentive Compensation-Funktionen in Oracle Sales können Sie die Leistung von Einzelpersonen und Teams messen.

• Motivieren Sie das Vertriebsverhalten, indem Sie berechnete Scores und Prämien, wie Ausweise oder Punkte, basierend auf Vertriebsaktivitäten anzeigen
• Erstellen Sie Scorecard-Kennzahlen mit Vertriebsaktivitäten wie Anzahl der Interessentenbesuche, Verträge, Besprechungen mit Interessenten, Zeitaufwand für das Mentoring von Teamkollegen, Vertriebsschulungen usw.
• Scores in die Sales Commission-Anwendung einspeisen und Ergebnisse berechnen
• Ergebnisse an Vertriebsteams in einem Dashboard zurückgeben