Sales intelligence supportata dall'intelligenza artificiale

Aiuta i venditori a vendere di più con linee guida strategiche e personalizzate e intelligence di vendita olistica. L'intelligenza artificiale integrata aumenta l'adozione del CRM, migliora l'integrità dei dati e aiuta i rappresentanti commerciali a vendere più velocemente, in modo più intelligente e con l'obiettivo giusto.

Data base automatizzata

Allevia i rappresentanti della responsabilità di creare i dati di qualità necessari per supportare vendite più intelligenti. Verifica automatica di indirizzi, e-mail e telefono, oltre alla deduplicazione proattiva dei dati, garantisce che i venditori abbiano sempre i migliori dati relativi ai clienti nel loro CRM.

Guida alle vendite di impatto

Mantieni i venditori concentrati sui lead, le opportunità e gli account più preziosi fornendo loro insight, punteggio intelligente, priorità e azioni consigliate per il coinvolgimento. Aiuta i venditori ad accelerare le trattative con il mapping dei contatti e a scoprire nuove opportunità di ricavi con consigli simili sugli account. Rimuovi l'onere dell'inserimento dei dati e della conservazione dei record automatizzando al contempo le attività chiave e i follow-up per tenere traccia dei venditori.

Machine learning semplificato

Riduci l'onere per l'IT e consenti AI tuoi utenti aziendali di lavorare in modo più efficiente con l'ottimizzazione semplificata dell'intelligenza artificiale e del machine learning (ML), senza bisogno di competenze di data science. Crea il tuo modello con gli attributi che hanno più senso per la tua azienda o adatta il ML nativo di Oracle per ottimizzare i risultati dell'AI in base alle priorità del tuo settore, della tua azienda e della tua organizzazione di vendita.

Dati completi dei clienti

Utilizza dati dei clienti puliti e completi per ottenere una comprensione più approfondita dei clienti potenziali e potenziali in tutte le interazioni. Elimina il tempo sprecato nella ricerca di informazioni e fornisci ai team di vendita l'accesso diretto a insight critici sui clienti. Migliora facilmente questi insight con dati basati sull'intelligenza artificiale, di prime e terze parti per interagire meglio con i tuoi clienti potenziali.

Cliente 360

Offri ai tuoi rappresentanti commerciali strumenti per dedicare più tempo alla vendita e meno tempo alla ricerca di informazioni su clienti o clienti potenziali. Incrementa i record dei clienti con i dati dei sistema CRM e di back-office che vengono raccolti e arricchiti con i dati verificati di clienti e aziende di terze parti.

Come dare un senso alla qualità e all'arricchimento dei dati (PDF)

Esperienza utente intuitiva

Elimina l'inserimento mutevole dei dati e gli infiniti clic con gli strumenti di vendita CRM che automatizzano le attività amministrative in modo da poter dedicare più tempo ai clienti e chiudere l'attività.

Nuove funzionalità di vendita virtuale

Semplifica il processo di vendita con un CRM che i venditori desiderano utilizzare. La nostra dashboard interattiva semplifica l'accesso ai venditori. Grazie a ciò, possono cercare e immettere dati utilizzando semplici comandi e sequenze di tasti, esplorare tutte le informazioni e le attività dei clienti in una vista completa e ottenere insight sulle prestazioni individuali e del team.

Venditore 360

Fornisci ai funzionari commerciali di tutti i ruoli un dashboard vendite che inizia la giornata con un elenco con interazione di task e record importanti. Espandere gli elenchi di record chiave per velocizzare il lavoro. Con gli elenchi smart, gli utenti visualizzano elenchi personalizzati e intelligenti generati in base all'attività precedente.

User experience conversazionale

I rappresentanti possono utilizzare la barra delle azioni per cercare, agire, aggiornare, comunicare e navigare in ogni schermata all'interno dell'applicazione. Si comporta proprio come una barra di ricerca, quindi i venditori sanno immediatamente come usarlo.

Flusso di attività contestuale

Questa vista in stile social-newsfeed è scorrevole, ricercabile e filtrabile, offrendo ai rappresentanti un modo semplice per prepararsi e interagire con i clienti potenziali. Non solo organizza e presenta tutti gli impegni di vendita pertinenti in un'unica vista, ma acquisisce automaticamente un record di ogni interazione in modo che i venditori non debbano mai aggiornare il proprio CRM.

Personalizzazione utente

Offri ai tuoi venditori un CRM che corrisponda al loro modo di lavorare. I funzionari commerciali ottengono efficienza creando viste elenco con filtri potenti. Possono modificare, riorganizzare e raggruppare i record come preferiscono.

Gestione efficiente dei record

Aggiorna facilmente appuntamenti e attività, completa i registri delle chiamate, assegna follow-up e aggiungi contatti tramite un sistema completamente integrato con le soluzioni di posta elettronica più diffuse, come Outlook e Notes e suite di collaborazione.

Collaborazione di vendite e marketing

Approfitta di una visione olistica degli impegni a livello di vendite e marketing. Visualizza la cronologia completa del coinvolgimento marketing, aggiungi contatti e lead direttamente alle campagne di marketing e fornisci feedback su efficacia e interesse.

Strumenti di produttività delle vendite

Sfrutta gli strumenti, i sistemi e i dispositivi già utilizzati e accedi e aggiorna facilmente i dati del CRM da questi canali:

Applicazione Oracle Sales Mobile

Aumenta la produttività mentre sei in viaggio con una home page utile e una nuova esperienza di ricerca, oltre a un login biometrico e alle integrazioni dei dispositivi nativi per semplificare le attività di vendita giornaliere.

Assistente alle vendite Oracle

Riduci gli ostacoli che il tuo team di vendita deve affrontare quando accedi a record critici. Offri loro un assistente digitale per aggiornare facilmente opportunità, pipeline, appuntamenti e attività di vendita giornaliere, anche mentre sono in movimento.

E-mail integrata

Elimina il tempo necessario per passare da un CRM a un'altra applicazione. Senza lasciare l'e-mail, i funzionari commerciali possono utilizzare il CRM per apportare modifiche rapide alle opportunità, pianificare riunioni, registrare note e altro ancora.

Collaborazione integrata

Visualizza e aggiorna i dati di Oracle Sales negli strumenti di collaborazione familiari su cui si fa già affidamento.

Allinea gli obiettivi individuali alla strategia di vendita della tua azienda

Aiuta i tuoi team a ottenere prestazioni migliori con strumenti di sales performance management basati su dati connessi e basati su AI avanzata.

Dashboard delle prestazioni di vendita

Monitora dinamicamente le prestazioni di vendita con dati verificati. Migliora le prestazioni di vendita complessive con metriche di gare e obiettivi all'interno di dashboard individuali e di team.

Oracle è al primo posto per Revenue Performance Management

Gestione delle aree

Migliora la pianificazione delle tue aree e bilancia le tue aree di vendita. Utilizza il punteggio dei lead abilitato all'intelligenza artificiale per creare e modificare anche le aree di vendita più complesse in base alle tue attuali esigenze aziendali.

Un senso della gestione del territorio (PDF)

Gestione delle quote

Calcola le quote di vendita utilizzando dati e intelligence, non l'intuizione, per migliorare i risultati della pipeline. Comprendi tutte le opzioni e preparati al cambiamento, utilizzando la modellazione di scenari best-case, peggiori e conservativi what-if.

Perché 1/3 di venditori hanno difficoltà a raggiungere la quota?

Retribuzione degli incentivi

Comprendi e migliora le motivazioni alla base del tuo team con la modellazione what-if di diversi scenari per ottimizzare il tuo piano di retribuzione.

Esplora retribuzione incentivi

Favorisci l'allineamento delle vendite e le performance per pianificare

Imposta, analizza e adegua le quote individuali e di team in modo da motivare i venditori e aumentarne l'agilità. Utilizza gli analytics predittivi per migliorare la modellazione e identificare le assegnazioni territoriali ottimali.

Pianificazione delle quote

Calcola le quote di vendita utilizzando dati e intelligence, non l'intuizione, per migliorare i risultati della pipeline. Comprendi tutte le opzioni e preparati al cambiamento, utilizzando la modellazione di scenari best-case, peggiori e conservativi what-if.

Pianificazione account

Sviluppa le strategia di promozione migliori e più accurati, sviluppa la collaborazione ed esegui scenari what-if con uno strumento di pianificazione basato sui dati per le vendite e le promozioni.

Previsione

Fornisci previsioni più accurate e previsioni statistiche avanzate con i dati della pipeline di vendita e dei dati effettivi finanziari.