إدارة أداء مبيعات Oracle
تقدم Oracle Sales Performance Management أدوات متقدمة للحوافز التشجيعات وإدارة الحصص وإدارة المناطق. يساعدك الحل، المدعوم بأساس بيانات قوي وتعلم الآلة، على زيادة الإيرادات عن طريق محاذاة أهداف المبيعات الفردية مع استراتيجية المبيعات الخاصة بشركتك.
-
![]()
تسريع وتيرة النمو المستدام والمربح للإيرادات
اكتشف كيفية بيع المزيد من خلال إطلاق نماذج الإيرادات المتكررة وتنميتها باستخدام إستراتيجية نمو تركز على الحساب.
-
![]()
ندوة العرض التوضيحي: Oracle Incentive Compensation
الكشف عن البيانات السرية لتحفيز أفضل المواهب باستخدام Oracle Incentive Compensation.
-
![]()
Oracle هي الشركة الرائدة في إدارة أداء الإيرادات
اكتشف سبب إطلاق Ventana Research على شركة Oracle لقب المورد النموذجي.
-
![]()
تقرير: تمكين فريق الإيرادات الحديثة من خلال تحديث العملية من العميل المحتمل إلى تحصيل النقد
اكتشف سبب طلب العملاء للاشتراك ومعرفة الاستخدام وتسعير المراحل الهامة.
تسريع وتيرة النمو المستدام والمربح للإيرادات
ندوة العرض التوضيحي: Oracle Incentive Compensation
Oracle هي الشركة الرائدة في إدارة أداء الإيرادات
تقرير: تمكين فريق الإيرادات الحديثة من خلال تحديث العملية من العميل المحتمل إلى تحصيل النقد
استكشاف Oracle Sales Performance Management
تعيين مناطق متوازنة ومحسنة
إنشاء مناطق بسهولة استنادًا إلى المنطقة الجغرافية ووحدات الأعمال وخطوط المنتجات والصناعات والحسابات المسماة وعوامل أخرى.
تحسين تغطية المبيعات
بغض النظر عن عدد العوامل المستخدمة لتحديد مناطق المبيعات وتشغيل تخصيصات المناطق بسهولة ودعم جميع المتطلبات اللازمة من خلال تحليل "ماذا لو" القوي. تحسين التغطية وزيادة النتائج.
مناطق الرصيد
حسِّن تخطيطك عن طريق موازنة مناطق المبيعات باستخدام أبعاد متقدمة مثل مجموع نقاط الحساب.
تعديل المناطق بسهولة
استخدام عروض المناطق للتوسع في أسواق جديدة أو تعديل المناطق على أساس عوامل الأعمال أو السوق أو الموارد أو التغييرات الأخرى. استخدام عروض المناطق للتوسع في أسواق جديدة أو تعديل المناطق على أساس عوامل الأعمال أو السوق أو الموارد أو التغييرات الأخرى.
إدارة الحصص المتصلة
قم بمواءمة حصص المبيعات مع أهداف الشركة وأهداف البائع الفردية ومعايير الأداء. حدد أهدافًا عادلة وقابلة للتحقيق بناءً على إمكانات الإيرادات الكاملة لأقاليمك.
تخطيط الحصص المتقدم
حسِّن نتائج الفرص المفتوحة لديك عن طريق حساب الحصص ذات الحجم المناسب استنادًا إلى التحليل الذكي للمبيعات الدقيق، وليس الحدس.
تخصيص الحصة
قم بتخصيص الحصص المستهدفة بشكل مرن باستخدام منهجيات من أعلى لأسفل أو متدرج أو من أسفل لأعلى لجعل الحصص الخاصة بك متوافقة مع متطلبات عملك.
تعديل الحصص وتعديلها
حافظ على وجودك في المقدمة حول تغيرات السوق والأعمال والفريق من خلال التخطيط للتعرف على الموسمية واستخدام سيناريوهات "ماذا لو" الأسوأ والأفضل والتحفظ للمقارنة بالخطة الأساسية.
إدارة الحصص المتصلة
تخصيص حصص للمناطق وموارد المبيعات ومقارنة التقديرات بتلك الحصص لمراقبة المبيعات وتتبعها والاحتفاظ بتحديث خطط حوافز البائع بأية تخصيصات حصص جديدة أو تم تغييرها.
حوافز المبيعات
حساب تعويضات المبيعات المتغيرة. استفد من بيانات العملاء الموحدة مع تكامل ERP وHCM الكامل للحصول على أرصدة تعويض دقيقة. استخدم أداة قوية لنمذجة "ماذا لو" لتحليل سيناريوهات خطة التعويض. استخدم أداة قوية لنمذجة "ماذا لو" لتحليل سيناريوهات خطة التعويض.
تعويض كامل ودقيق
لا حاجة لجمع البيانات التي تحتاج إليها وتجميعها لتخطيط التعويضات وإدارتها ودفعها بدقة. يمكن أن تعمل الخطط والائتمانات والمدفوعات معًا عبر تطبيقات CRM والمكتب الخلفي في مجموعة كاملة واحدة مع بيانات عملاء نظيفة ومنظمة.
توسيع خطط التعويض المتغيرة المعقدة
تعامل حتى مع هياكل خطط التعويض الأكثر تعقيدًا وواسعة النطاق، وقواعد الاحتساب، وتخصيص ائتمان المبيعات المباشر أو المتراكب، وقواعد التجميع المتدرجة.
استخدام الحوافز النقدية وغير النقدية
يمكنك تحفيز البائعين وتوليد المزيد من الإيرادات من خلال التوازن الصحيح للحوافز النقدية وغير النقدية، مع الحفاظ على تفاعل البائعين من خلال تتبع التقدم والتلاعب.
مدفوعات التعويضات المقدرة
قم بتشجيع فريق المبيعات لديك على تحديث بيانات الفرصة ومنع "المحاسبة المؤقتة" من خلال توفير رؤية كاملة للتعويض كجزء من عملية التسعير.
إدارة النزاعات وحلها
تقليل فرص النزاعات خلال دورة المبيعات من خلال رؤية التعويض. وإذا لزم الأمر، قم بحل المنازعات بسرعة وكفاءة باستخدام إدارة المنازعات.
لوحات معلومات أداء المبيعات
تتبع أداء المبيعات ديناميكيًا باستخدام البيانات التي تم التحقق منها. تحسين الأداء العام للمبيعات باستخدام قياسات الأهداف والمسابقات داخل لوحات المعلومات الفردية والفريق.
جولة حول المنتج—إدارة أداء المبيعات
توحيد بيانات المبيعات وتعزيز أداء البائع
مرحبًا بك في إدارة أداء مبيعات Oracle
تدمج Oracle Fusion Cloud Sales Performance Management البيانات عبر أنظمة CRM وERP وHCM لتوفير رؤى عميقة تُحسِّن أنشطة المبيعات. يساعدك التحليل الذكي على الفور من إنشاء فِرق عالية الأداء تتم المزيد من الصفقات، مع منح مندوبي المبيعات نقطة وصول واحدة للحصول على تفاصيل شاملة حول التعويضات والصفقات والإجراءات الموصى بها.
إدارة إخطارات خطة التعويضات بسهولة
يتم تقديم إخطارات سير العمل للبائعين على أساس خطة تعويضاتهم، والتي يمكنهم عرضها وقبولها عبر البوابة.
مراجعة خطط التعويضات وقبولها
من البوابة، يمكن للبائعين بسهولة عرض خطة التعويض وتنزيلها، بما في ذلك الشروط والأحكام قبل قبولها. يمكنهم الوصول إلى تفاصيل الخطة وحسابات التعويضات في أي وقت.
الوصول إلى ملخصات الأرباح بسهولة
يمكن للبائعين عرض بيانات العمولة على الفور بتنسيق مرئي سهل من خلال تجربة Redwood الحائزة على جوائز. يمكنهم بسهولة تتبع مستوى الإنجاز والأرباح والأسعار وتفاصيل المعاملات داخل إدارة علاقات العملاء لديهم.
الحصول على بيان تعويضات موحد
باستخدام تكامل Oracle Payroll الجاهز، يمكن تضمين مدفوعات الحوافز التشجيعية بسلاسة في قسيمة الراتب. يتيح ذلك للبائعين والموظفين الذين ينشئون الإيرادات عرض إجمالي التعويضات لديهم—الأساسية والمُتغيرة—جنبًا إلى جنب، مما يوفر رؤية واضحة وموحدة لأرباحهم في مكان واحد.
الاستفادة من لوحة معلومات موحدة لإجمالي التعويضات
يوفر Oracle Total Compensation Statement عرضًا سَلسًا للأرباح من خلال دمج الرواتب والمزايا والمكافآت التقديرية مع عمولات من الحوافز التشجيعية. يمنح هذا المستفيدين تحديثًا شاملاً فوريًا لإجمالي التعويضات في لوحة معلومات سهلة الاستخدام.
الحصول على إجابات سداد عبر روبوت المحادثة
يساعد روبوت محادثة المساعد الرقمي البائعين في الحصول بسرعة على إجابات لأسئلة التعويض، بما في ذلك قسيمة الراتب وتوقيت الدفع والاستعلامات حول النزاعات. يمكن لمندوبي المبيعات تشغيل روبوت المحادثة في أي وقت للحصول على دعم فوري.
تتبع أداء الفريق على الفور
يمكن للمديرين تتبع أداء الفريق والأرباح وأعلى الأرباح بسهولة حسب مكون الخطة على الفور باستخدام لوحات معلومات Redwood القابلة للضبط. يتيح لهم إطار لوحة المعلومات المُخصص التبديل بسلاسة بين تعويضاتهم الخاصة وتعويضات فريقهم.
تعديل مكافآت المبيعات ومَنحها
يمكن لمديري المبيعات استخدام Oracle Fusion Workforce Compensation لمنح المكافآت التقديرية، مع دمج توصيات مكافآت الحوافز التشجيعية بسلاسة في العملية. يتيح نموذج بيانات Fusion المشترك للمنصة الواحدة إجراء تعديلات فورية، مما يسمح للمديرين بزيادة تحفيز فِرقهم ومكافأتها من خلال اتخاذ قرارات دقيقة قائمة على البيانات.
تحسين مناطق المبيعات وإدارتها
يمكن لمديري المبيعات بسهولة إنشاء وإدارة حتى المناطق الأكثر تعقيدًا استنادًا إلى المنطقة الجغرافية أو وحدات الأعمال أو خطوط المنتجات أو الصناعات أو الحسابات المحددة. يمكنهم الاستفادة من تحليل "ماذا لو" القوي لتحسين التغطية وتعزيز النتائج مع استخدام البحث عالي الأداء وعوامل التصفية السريعة لتبسيط تخطيط المناطق وإدارتها.
تحسين التنبؤات باستخدام التحليلات التنبؤية
يمكن إنشاء التنبؤات من الفرص المتتبعة، أو التنبؤ بها باستخدام تحليلات المسار والبيانات السابقة، أو مزيج من كليهما. تتيح الاستفادة من النماذج التنبؤية التنبؤ المُتقدم للحصول على توقعات مبيعات أدق.
إنشاء حصص مثالية من خلال تخطيط المبيعات المتصل
يساعد التخطيط التنبؤي في ضمان إنشاء الحصص المثلى ومشاركتها مع البائعين باستخدام سيناريوهات تخطيط "ماذا لو" متعددة الأبعاد حسب المنطقة والمنتج والحساب والقناة والموسمية والمزيد.
الكشف عن القيم الشاذة وتعزيز المبيعات
يمكن لرؤى إدارة الأداء الذكية—وهي إمكانية من Oracle Enterprise Performance Management—اكتشاف أوجه الخلل تلقائيًا في بيانات المبيعات، مثل ارتفاع غير متوقع في حجوزات المبيعات لشهر يناير العام المالي 24. باستخدام الحدود والمعلمات القابلة للتخصيص بالكامل، يمكن للمستخدمين تهيئة الحدود بسهولة لتحديد القيم الشاذة والاتجاهات والتنبؤات على الفور—مما يساعد في ضمان اتخاذ قرارات أذكى وقائمة على البيانات.
تخطيط حصص المبيعات وتحسينها
يُمكِّن التخطيط من أعلى لأسفل قادة المبيعات من تخصيص الحصص وإجراء تعديلات على الفريق بسهولة. يمكن توزيع الأهداف عبر أعضاء الفريق من خلال رؤى فورية حول الحسابات وأهداف النمو ومتوسط الحصص. توفر لوحات المعلومات المرئية عرضًا واضحًا للحجوزات وتنبؤات الإيرادات والحصص، مما يتيح تخطيط المبيعات تستند إلى البيانات.
إنشاء شروط التعويضات باستخدام الذكاء الاصطناعي
يمكن للذكاء الاصطناعي التوليدي تبسيط إنشاء خطط التعويضات من خلال صياغة البنود والشروط استنادًا إلى الخطط السابقة والتكرارات السابقة. يساعد هذا مسؤولي التعويضات في تهيئة البيانات بسرعة مع مع التغييرات السنوية، مما يقلل الجهد اليدوي ويعزز الاتساق.
وضع البائعين نحو طريق النجاح
اتخذ قرارات تحص الأعمال والإيرادات حسب البيانات، ليس الحدس، باستخدام إدارة أداء مبيعات Oracle.
استكشف حلول تحويل الإيرادات من Oracle
تعرَّف على طريقة ربط عمليات الأعمال لتحقيق كامل الإيرادات المحتملة.
إدارة أداء مبيعات Oracle
تقوم Hitachi Consulting Corporation بتحسين إنتاجية مندوبي المبيعات وتضمن دقة التنبؤ بنسبة97% للمبيعات
المزايا الرئيسة لـ Oracle Sales Performance Management
01زيادة الأرباح إلى أقصى حد من خلال أتمتة تنفيذ المبيعات وتحسينه
تخطيط وإدارة ومراقبة الحصص والمناطق وخطط التعويض القابلة للتحقيق الجاهزة في اليوم الأول ببيانات في الوقت الفعلي.
02تمكين فريق المبيعات لديك ومواءمة أهدافهم مع أهدافك الإستراتيجية
قم بتحفيز مواهب المبيعات والاحتفاظ بها، وكذلك مع الشركاء الرئيسيين من خلال المدفوعات السريعة، والتكيف مع التغيرات غير المتوقعة في السوق، وتعديل الحصص والمناطق لزيادة الإيرادات.
قم بإجراء تقييم ذاتي قصير لمعرفة ما إذا كنت في الطريق المؤدي إلى نجاح المبيعات
03تحسين كفاءة المبيعات وتقليل الأخطاء
تقليل المدفوعات الزائدة المكلفة ونزاعات التعويض/المنطقة. توفير رؤية للتعويضات للبائعين بحيث يمكنهم التركيز على زيادة الإيرادات.
إطلاق العنان لنجاح الإيرادات: تحتل Oracle المرتبة الأولى في دليل عملاء أبحاث Ventana لعام 2023 لإدارة أداء الإيرادات
كاري ويست، كبيرة مديري تسويق المنتجات في Oracle Advertising وCX
تعتبر الإيرادات مقياسًا مهمًا لأي شركة، لكن تحليلها وتعزيزها قد يكون تحديًا صعبًا دون مصدر واحد موثوق لإثبات الحقيقة. لتحقيق نجاح المبيعات، من الضروري إبراز البيانات التاريخية والتقدم الحالي والعملاء المحتملين في المستقبل. ومع ذلك، فإن العمليات اليدوية والأنظمة القديمة المنفصلة غالبًا ما تقصر في توفير هذه الرؤية المهمة.
قراءة المدونةالموارد
تعرَّف على آخر المستجدات في Oracle Sales
Cتابع آخر المستجدات في المدونات ومقاطع الفيديو والعروض التوضيحية للمنتجات والأحداث والمزيد من فريق Oracle CX لمعرفة كيف نجعل كل تفاعل مع العملاء مهمًا.
تعرف على سبب ريادة Oracle Sales
تتجاوز Oracle CX إدارة علاقات العملاء لتقديم تجارب مصممة خصيصًا لسلوك كل عميل عبر الإنترنت في الوقت الفعلي.
تواصل مع العملاء في مجتمعنا
انضم إلى Customer Cloud Connect للتعاون بين الأقران ومشاركة أفضل الممارسات والأدوات المطلوبة لمواكبة استراتيجية منتجات Oracle.
طور مهاراتك
تُقدم Oracle University مجموعة متنوعة من الحلول التعليمية لمساعدتك على بناء مهارات السحابة، والتحقق من الخبرة، وتسريع وتيرة الاعتماد.
